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Le juste nécessaire pour réussir un projet de changement avec vos collègues.
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Articles récents
1 décembre 2016

Proposer ce que le client achètera en premier, serait-ce une sous-partie de l'ensemble

Coup de fil d'Oscar, mon neveu adepte comme moi de Richard Nelson Bolles, l'auteur de "What Color Is Your Parachute?". Au décours de la conversation, Oscar et moi parlons de vieillir, ou plutôt de mûrir, dans nos pratiques professionnelles respectives....
Posté par RetourExperience à 12:05 - Commentaires […] - Permalien [#]
Tags: vendre projet,  client

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1 novembre 2016

Vendre une caractéristique, un avantage ou un bénéfice ?

Il me revient ce mardi soir un brin de notre conversation hier, où tu évoquais, camarade, que tous les consultants à qui tu pourrais t'identifier ont pour caractéristique qu'ils sortent des big four (ou big five, je ne sais plus). J'y pense maintenant...
Posté par RetourExperience à 22:43 - Commentaires […] - Permalien [#]
Tags: vendre plus cher,  entretien découverte,  avantage,  bénéfice,  caractéristique,  consultant,  client

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13 juillet 2014

Négociation préparée, négociation réussie. Comment préparer une négociation.

Pour qui est responsable sans autorité hiérarchique, obtenir quelque chose passe assurément par la négociation. Or, une négociation préparée est une négociation réussie. Avant le rendez-vous de négociation à proprement parler, renseignez les items ci-après,...
Posté par RetourExperience à 11:56 - Commentaires […] - Permalien [#]
Tags: négociation,  objectif business,  contrainte,  préparer une négociation,  seuil de négociation,  solution de rechange,  valeur

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2 avril 2014

Supervision ou Analyse de la pratique ?

Nous pourrions vivre mieux nos situations de travail en en parlant avec les parties prenantes. Supervision ou analyse de la pratique ? Supervision : expression des affects personnels dans un groupe de parole ou dans une relation 1 à 1. Teinte "psychologie"....
Posté par RetourExperience à 23:41 - Commentaires […] - Permalien [#]
Tags: ADKAR,  commanditaire,  prise de conscience,  initiative,  analyse de la pratique,  supervision

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6 février 2014

A quoi pensent les commanditaires ?

Selon moi, ils pensent à ce qui pourra faire que leurs clients leur achètent non une fois seulement mais plusieurs fois, et au bon prix. En conséquence, à quoi pourrais-je penser, quant à moi ? A la même chose : à l'initiative qui pourra faire que les...
Posté par RetourExperience à 00:21 - Commentaires […] - Permalien [#]
Tags: conversation,  commanditaire,  client de mon client,  client

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Le juste nécessaire pour réussir un projet de changement avec vos collègues.
  • Vous prenez une initiative ? Faites-la réussir. Ca ne dépend pas que de vous ? Vous avez ici et maintenant tout ce qu’il faut pour faire adhérer vos collègues. Grâce au juste nécessaire, trouvez comment réussir avec eux votre projet ! Pascal LE DELEY, PMP®
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