Négociation préparée, négociation réussie. Comment préparer une négociation.

Pour qui est responsable sans autorité hiérarchique, obtenir quelque chose passe assurément par la négociation. Or, une négociation préparée est une négociation réussie. Avant le rendez-vous de négociation à proprement parler, renseignez les items ci-après, les données vous concernant comme celles qui concernent votre partenaire de négociation.

Si, en début de réunion, des données vous manquent, prenez le temps de les découvrir auprès de votre partenaire de négociation avant de discuter le fond.

En l’absence d’une solution de rechange, la négociation stoppe net. Vérifiez donc que votre partenaire et vous-même avez chacun une ou plusieurs solutions de rechange.

Pour préparer une négociation sur le nouveau site projet-initiative101.com.